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在义乌哪可以学跨境速卖通运营-义乌新希望电商直播培训学校

发布: 本站
浏览数:1064
2022-04-19

速卖通运营可以大致分为以下三大类

第一种叫做运维式运营,简单的可以理解成我会从市场上、1688上或者线下工厂,直接拿货然后拍照片,上架,做页面,设置价格,然后接客,发货。

第二种走流量式运营,挑完选款,马上通过这个款打爆。这种典型代表方式就是通过整合各种各样推广工具,还有活动资源来集中打爆某个款,然后通过这个款引流其他的产品,带动店发展。

第三种方式就是精细化运营。如果说前面两种有弊端,第一种特别容易让你陷入价格战,第二个流量式运营没有太长延续性,任何爆款都是有生命周期,第三种方式,不要太在意当下的一城得失,更多从长远角度打造自己店铺全局竞争力,这种竞争力怎么来?他们特别清楚知道自己要什么,他很清楚我们家优势是什么。

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速卖通运营平时的工作内容主要有哪些呢?

一、首先是卖货,我们得知道库存的情况。

1、库存问题。也就是说哪些产品需要提前进货了,提前跟采购沟通(爆品)、最好可以精确到颜色、尺码。相信ERP软件都能精准看到。

每天扫一遍自己店铺热销品的销量情况跟对应ERP软件里的库存情况,自己心里要大概知道某个主推款还有多少货,哪些尺码颜色差的多的。如果补货周期为10天,提前10天要把货备齐,所以我们一定要预估销量。如果产生了库存损耗或者突然没货了,这个运营的责任最大。

2.同行情况。这个大家应该都知道需要去关注自己的同行,但是大部分人都不知道关注同行的哪些东西。我们要怎么关注,关注几家?

这里建议不要太多,先不说看不看的过来,十几二十几个店铺看完,你一天也就不用做什么事情了,而且思路也会很乱。我建议一般是3-5家,尽量是风格跟客单都在同一个水平的。可以选2家卖的比我们好的,如排名靠前的大卖;再选2家水平跟我们差不多的。

二、从关注数据到关注同行

说这个之前,先说下大家都会犯的一个错误,就是时间节点把控不到位。(有时也会受到公司战略的局限性,如新品到货时间较晚)

比如同一款产品上早了,测出来的数据可能会非常差,本来点击率有5%的款,但是因为时间节点的不对,测出来的款点击率结果只有2%。收藏加购同样会非常差,而且新品期也会浪费掉。

如果你不知道时间如何把控,这里教大家一点。可以看下你关注的同行,看看他们的新品情况。如果新品都没怎么动,你就可以再等等。如果新上的链接卖的还不错,这时候你也可以跟上了。

不管什么活动都不重要,重要的是我们要知道同行在想什么、在做什么?清仓、打爆还是推新品销量?如果是打爆,与你的产品又十分相似,那它活动之后,你的销量会不会被碾压下去?如果是堆新品销量,这个时候你就要重视了,你的新品可能会被同行甩开一大截,如果你们款式相近,你真的就要想想办法了。

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时刻盯住你同行的新品销售情况(新品动销)同行某个新品只要有上升的苗头,这些就是潜在的爆款,不用去测了,直接加大力度推。只要是同行能爆的,我们基本上都能爆,因为图片差不多,价格也差不多,推广水平也差不多。如果这款产品我们还没有上的,或者我们的产品库里还没有的,赶紧联系采购或者老板。

总结一下,关注同行基本上就是这几个点:首先是同行的两个动作:上新动作和活动动作,然后是同行新品的动销,迅速抄款,节省了测款时间。三、单品数据追踪


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